Ejemplo: Vega Sicilia
Posicionamiento de Servicio
La bodega que elige esta opción busca satisfacer las peticiones de sus clientes, lo cual se traduce a menudo en ser proveedores de segundas marcas, marcas de la distribución o marcas blancas, además de las marcas principales.
Ejemplos: Gurpegui, Bodegas & Bebidas, Félix Solís.
Posicionamiento de Estilo
Esta opción pone énfasis en la creación de un estilo propio de la bodega y/o de sus productos, desde el punto de vista de presentaciones originales o por su política de marketing:
Ejemplos: Peñascal, Viña Ijalba (envases); Faustino (política de obsequios); Juvé y Camps (distribución exclusiva a la hostelería).
Posicionamiento de Escasez
Este posicionamiento se utiliza desde hace años en Francia con los productos de los grandes ‘châteaux’ de Burdeos y algunas propiedades de Borgoña (Ch. Lafite, Ch. Latour, Domaine de la Romanée-Conti) y consiste en valorizar sus productos por su disponibilidad muy limitada.
En los últimos años, varios productores de vinos españoles han adoptado este posicionamiento con notable éxito (Álvaro Palacios con La Ermita y Peter Sisseck con Pingus).
Posicionamiento de Marca
Los productores que eligen este posicionamiento sólo producen primeras marcas, nunca venden segundas marcas, marcas de distribución y blancas y dedican un gran esfuerzo publipromocional a la imagen de su empresa y productos.
Ejemplos: Torres, Freixenet, Codorniú, González Byass, Domecq.
3 Comentarios
Hola Pablo, me parece una injusta clasificación para un mercado mucho más complejo. No veo lugar en esa categorización para vinos como Toro, Toro Viejo, Nativo, por ejemplo, sólo por mencionar tres marcas de una sola bodega que los lleva adelante con éxito (Fecovita). Ni para otros vinos (o marcas), como Carcassone, López y Colón, por ej. Gracias, saludos,
Julio
Sí Julito tenés razón. Creo que esa clasificación puede ser útil para el mercado europeo ya que la fuente del artículo es un newsletter de España.
Buena info Pablo.
Un abrazo.
Fede.